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苏州电加工所:构建创新合作关系,深挖需求扩大市场份额

浏览次数: 日期:2019年4月25日 15:00

感知市场温度,把握市场风向。2019年开春,在第十六届中国国际机床展览会(CIMT2019)将于4月在京举办的前夕,中国机床工具工业协会特种加工机床分会联合中国机械工程学会特种加工分会、《电加工与模具》杂志编辑部组织开展有关“电加工机床市场的嬗变与出路”的专题采访活动。

 

本次访谈活动旨在与电加工机床制造商(主要为CIMT2019参展企业)一起把脉电加工机床市场、共同就市场发展交流看法,期望能勾勒出电加工机床市场的现实面貌、展望市场发展方向,为行业发展提供参考。

根据工作日程协调安排,采访组对部分企业进行了实地采访。小特会陆续为大家送上此次专题采访过程中的一手消息。

一年之计在于春。当采访组一行见到苏州电加工机床研究所有限公司(简称苏州电加工所)总经理吴国兴时,他刚刚结束对多地用户的走访。

吴国兴  教授级高工

苏州电加工机床研究所有限公司总经理

享受国务院特殊津贴专家

 

近年来,苏州电加工所通过一系列调整,提高了企业参与市场竞争的活力,不断深挖用户需求,寻求新的市场增长点。与用户展开深入交流,正是苏州电加工所致力于构建创新型产用合作关系的基础。

 

市场压力转化为动力,“老”企业焕发新活力

与专注于量大面广常规机种的电加工机床企业不同,具有60年发展历史的苏州电加工所一直以解决特殊材料、复杂型面及微细结构的特殊加工难题为主攻方向,针对航空、航天、军工、能源、汽车、医疗器械等多领域的高技术要求,研制了具有领先优势的专用电加工设备。

目前,苏州电加工所主要开展了电火花微小孔、电火花成形、单向走丝电火花线切割以及其他电加工专用技术及设备的研发与制造。自2016年起,苏州电加工所整合了业务部门,成立以产品制造、项目研发为主导的独立核算事业部,增强了内部运营的灵活性,加快了对市场的响应速度,取得了明显的成效。不久前,苏州电加工所又局部调整组织架构,强化了科技、质量管理,以提升科研成果转化率和产品品质。总体上,公司适当调整了发展战略,在自动化、智能化高端装备领域开展了新的探索。

在这背后,是日益激烈的市场竞争和不断提高的用户要求对苏州电加工所产品升级换代施加的紧迫感。一方面,从行业的整体情况看,吴总认为跟其他机床行业相比,电加工机床的整体市场体量较小。虽然作为国产创新型产品的往复走丝多次切割电火花线切割机床经过多年的发展已成为市场主流产品,但电加工机床的总份额并没有实质性的扩展,甚至在当前的市场竞争中还面临被其他新兴加工技术挤压的不利局面。

另一方面,就苏州电加工所来说,吴总表示2019年的发展压力仍将很大。苏州电加工所在今年提出了“稳中有进,高质量发展”的主题。其中,“稳”是第一位,这也从侧面反映了市场压力大;“进”则需要企业想方设法保持增长;“高质量发展”则着眼于增强科创实力、优化发展结构、提高产出效益、扩大市场份额等多方面,这既是公司对国家发展指导思想的跟随,也是企业长远发展的现实所需。对此,吴总表示,“在国内企业同质化发展、国外品牌占据高端市场的局面下,即使与国外企业的差距较大,国内企业也应该努力参与高端竞争,不断扩大国产机床在电加工机床市场的份额。”

 

研发与市场结合更紧密,构建创新合作关系

苏州电加工所近年来紧跟市场形势转变发展思路,在调整了战略发展和组织架构的同时也在探索构建创新型的产用合作关系,并期望以此为基础带动新的经济增长并扩大市场份额。

“苏州电加工所主攻专用机型,科研开发紧密结合客户的个性化需求,在产用合作开发方面积累了丰富的经验,但在更广范围内挖掘用户需求以及拓展新用户方面仍有不足。比如激光加工的技术在焊接之外还可以除锈、打孔。那么再思考放电加工产品还可以应用到什么领域,还能替代哪些加工工艺。”吴总认为,“关键点还是上下游的相互融合不够深。一方面新客户对电加工技术的加工能力和应用范围了解不深,另一方面公司也未能及时掌握新的市场需求。“为此,苏州电加工所正在深入剖析不同应用市场的竞争格局、深挖不同用户市场的需求。

围绕需求,苏州电加工所将产品的自动化、智能化作为公司拓展市场的产品方向与发展基础。今年,苏州电加工所将聚焦于“微孔”“小孔”“轧辊”“去毛刺”四大优势产品,紧密围绕技术提升,增强市场竞争力。在数十年积累的技术优势基础上,苏州电加工所近两年也加强与国机集团内部资源的联动,比如与广州启帆合作,将机器人技术应用于电加工机床开发中,研发的带机械手双头电火花微孔加工机也将首次亮相“CIMT2019”。

SE-GK020A数控电火花小孔高速加工机床

 

然而,单纯实现设备的自动化、智能化对于市场拓展而言仍显不够。吴总设想,“可以尝试吸纳、融合周边配套的产品、技术或工艺,形成针对客户需求的一整套自动化、智能化加工解决方案。”更深层次的“强强”合作,可以产生新的自动化、智能化市场需求。

吴总认为,“国家社保、环保、安全等方面政策将有助于市场的规范。现有的粗放经营模式难以为继,在市场上一家独大的情况也难以存在,行业企业之间的合作是顺势而为。这也能发挥各自的强项,减少行业内的重复投入。”不仅如此,合作也可体现于上下游之间,产用双方可构建创新合作的伙伴关系。

而作为原机械工业部的行业归口院所,苏州电加工一直以来都是特种加工学会、协会、标委会等行业组织的秘书处承担单位,更应为行业的高质量发展承担自己更多的责任、贡献自己更多的力量。60多年来,苏州电加工所为我国电加工技术和装备的发展做出了贡献,在行业内积累了很好的口碑和很高的声望。如今,苏州电加工所进入国机智能之后,将重新出发,继续秉承“引领特种加工行业前进方向,创新特种加工行业发展道路”这一使命,为中国特种加工尤其是电加工行业的技术提升、产业发展和人才队伍培养做出更大的贡献。

采访组与吴总合影

 

CIMT2019展品

在“CIMT2019”期间,苏州电加工所将重点展示电火花微小孔加工设备,其中有两款值得期待。一款是SE-GK020A数控电火花小孔高速加工机床,该机床配备机械手可自动更新电极、导向器、工件,能根据客户要求定制多台机床组成自动化生产线;另一款是首次展出的SE-WK008D智能多工位数控电火花精密微孔加工设备,采用机械手串联工件、机床,并根据实际加工情况自动加工及更换工件,具备电火花铣加工功能,可加工的微孔种类丰富。

所属类别: 人物专访

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