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苏州三光:下游产业需求此消彼长,两大优势驱动市场发展

浏览次数: 日期:2019年4月3日 08:24

感知市场温度,把握市场风向。2019年开春,在第十六届中国国际机床展览会(CIMT2019)将于4月在京举办的前夕,中国机床工具工业协会特种加工机床分会联合中国机械工程学会特种加工分会、《电加工与模具》杂志编辑部组织开展有关“电加工机床市场的嬗变与出路”的专题采访活动。

本次访谈活动旨在与电加工机床制造商(主要为CIMT2019参展企业)一起把脉电加工机床市场、共同就市场发展交流看法,期望能勾勒出电加工机床市场的现实面貌、展望市场发展方向,为行业发展提供参考。

根据工作日程协调安排,采访组对部分企业进行了实地采访。小特会陆续为大家送上此次专题采访过程中的一手消息。

3月5日,十三届全国人大二次会议在京开幕。当专题采访组在苏州三光科技股份有限公司(以下简称苏州三光)采访总经理陈永德时,政府工作报告中提及的“深化增值税改革,将制造业等行业现行16%的税率降至13%”的消息也在第一时间传到了他的手机上。

采访组对话陈永德总经理

 

“这是实打实的好消息。”陈总表露了喜悦之情,并立即安排人员跟进消息。这背后,跟近年来制造业企业面临的压力不无关系。

 

市场随着内外环境波动,也显露积极信号

受宏观政策与经济环境影响,2018年电加工机床市场情绪较为波动。陈总介绍说:“受中美贸易摩擦的影响,用户观望情绪较浓,去年下半年的市场下行压力明显增大。尤其是去年第四季度到今年初,压力都还在。对于今年后期的市场发展,同行也在分析——是否会随着资金的宽松、中美贸易摩擦的平稳解决而有所复苏。就目前来看,大家倾向于谨慎乐观。”

同时,企业的经营成本投入增大。比如,从业人员的工资增长较快,像苏州三光这样规范化经营的企业会足额缴纳员工的“五险一金”;再如,紧跟国家政策,苏州三光在环保、消防、安全等多个方面均加大了投入。

尽管压力仍在,但中美贸易摩擦的缓和、国家降低增值税率的政策带来积极信号,有利于提振市场信心。陈总介绍说:“我们刚在上海参加了展览会,有效客户明显增多,只是不清楚是否跟形势转暖有关。”

 

市场总体趋向高端,应用端需求此消彼长

自2008年以来,行业转型升级不断深化。陈总认为,低端的产品将逐步被淘汰,市场需求整体往高端发展的趋势不变,未来处于低端层次的厂家面临的压力会更大。他还认为,“中走丝”线切割机床(往复走丝多次切割电火花线切割机床的俗称)的市场需求在短期内不会有下降,因为”中走丝“线切割机床能满足用户的转型升级要求,并且近年来通过国内企业的积极研发,其性能得到提升,将有较长的市场生命周期。

除了由低端转向高端,机床的应用领域也有较大的变化。比如,手机从按键式发展为玻璃触屏、汽车从汽油发动机驱动发展为电动,其产品结构的改变导致电加工机床在模具行业的需求减少。与此同时,近两年医疗器械行业的应用需求多了起来。对此,企业应及时跟进应用领域的变化,积极开拓新的市场。

 

技术和品牌, 两大优势支撑市场发展

作为一家有数十年发展基础的“老牌”企业,苏州三光以不变应万变,牢牢把握技术和品牌两大要素,驱动市场持续发展。

“我们算是行业内公认的国内第一家开发‘慢走丝’线切割机床(单向走丝电火花线切割机床的俗称)的企业,在‘细丝’切割和高精度加工方面有所领先。跟国内同行比,我们的研发投入也较大,每年都在销售额的5%以上。“陈总认为,竞争的核心仍体现于产品的技术和质量。

“用料要扎实,产品才有品质。比如Z轴全闭环这一款,我们选用了价格更贵的THK丝杆和导轨。”陈总表示,为了稳定产品质量,苏州三光坚持选配高品质的零部件,并且重金投入加工设备,提高产品的加工精度。

 

目前苏州三光拥有“中走丝”线切割机床、三轴数控电火花成形机床以及“慢走丝”线切割机床三大系列产品。其中,“中走丝”线切割机床已升级到HB系列;三轴数控电火花成形机床主推高配版的带旋转电机的一体化机型。

“苏州三光坚持从相对高端的市场切入。未来我们会主攻数控电火花成形机和‘慢走丝’线切割机床,这是发展的方向。”陈总直言,国内企业跟国外同行目前仍不在一个竞争层次上,还有许多技术需要突破。苏州三光近年来一直坚持在“慢走丝”线切割机床方面进行开发,并积累了一些研发成果,今年计划推出全新的“慢走丝”产品。

在保持技术领先的同时,苏州三光也将进一步发挥品牌优势。“品牌意味着有保障,在产品技术之外,服务也能跟上用户需求。”陈总介绍说,“苏州三光配有人力成本更高的应用工程师,许多都有20多年的从业经验,除了为用户提供售前咨询、售后指导,还能在用户人员流动之后提供免费新人培训、在客户接新订单提供应用工程师现场指导等超值服务,更重要的是,有很多配件都是自己做的,有质量保证也能及时供给。”

尽管研发、制造、渠道和服务的成本相对同行更高,但随着用户对产品、对服务要求的提高,品牌企业的优势将在市场竞争中进一步得到体现。

采访组与陈总合影

 

CIMT2019展品

在即将到来的北京展会上,苏州三光将重点展示直线电机驱动、全闭环控制、性能得到全面升级的HB400L型五轴数控“中走丝”线切割机床;一体化设计、配置自动升降油槽的EA500型三轴数控电火花成形机和LA500A型精密数控浸水式“慢走丝”线切割机床。

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