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感受危机 准备过冬 树立信心 谨慎经营(2)

感受危机 准备过冬 树立信心 谨慎经营(2)

  • 分类:技术展品
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2008-12-08 17:56
  • 访问量:

【概要描述】

感受危机 准备过冬 树立信心 谨慎经营(2)

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  • 分类:技术展品
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  感受危机 准备过冬 树立信心 谨慎经营(2)

  http://www.CHINA-NTM.com 技术交流  2008年12月8日
 
  10家模具制造企业2008年的经营情况
  1、销售收入总体呈现增长趋势
  在调研的这10家企业中,2008年的销售收入绝大多数是增长的,只有1家企业表示持平,其中增长30%以上的有3家。这10家企业今年销售收入估计为5.4亿元,比去年的4.4亿元约增长23%。
  事实上,今年的市场形势是严峻的,特别是下半年以来,订单明显减少,有的国外客户取消订单,不来了;有的来了,谈谈也不下单。国内有的用户,原来准备上的项目,现在也未能实施。但是,为何这些企业的销售还保持了较好的增长势头呢?在与这些企业领导人的交谈中,感到他们各有招数,有一些经营特色是值得大家借鉴的。
  (1)做高端模具,经营多地区客户。预计赛豪实业2008年的销售额增长30%以上,该企业70%以上的模具出口。赛豪实业的经验是:一是找自己合适的目标客户,不搞低价位竞争。该企业明确放弃低端用户,专做高档汽车保险杠及灯具模具,与宝马、雷诺、大众、通用、福特、丰田等国际著名品牌产品配套,做高端客户的结果是使能与自己竞争的对手大大减少,避开了竞争,体现了优势。二是经营多地区客户,不在一棵树上吊死。北美、欧洲、日本、南美、东南亚的客户都做,在这次金融危机中,虽然美国和欧洲的订单下滑,但巴西的很好,日本的订单也未受影响,真是西方不亮东方亮,堤外损失堤内补。美多模具今年也改变了策略,多做附加值高的产品,虽然今年模具数量减少了100副,但销售额反而上升了。该公司又开发了巴西、伊朗市场,增加了订单。同时做到接一副模具,就全力做好,让客户百分之百满意,提高了公司的信誉度。
  (2)依靠特色技术,开发特色产品。这也是企业能保持发展的重要法宝。精诚模具专做塑料板材、片材、薄膜等挤出模具,该类模具企业在黄岩仅此一家,全国也不多,是浙江省高新技术企业,拥有20多项专利,“多层精密光学级板材模具”项目获科技部中小企业创新基金的支持。近几年,该企业的经营业绩一直以30%以上的年增长率上扬,预计今年的销售收入超过1亿元,其规模跻身黄岩纯模具企业的前列。金塑模具在调研的10家企业中规模是最小的,但其产品在技术上很有特色。该企业专业生产塑料管件模,在抽芯机构方面实现了技术创新,拥有3项发明专利,2007年还得到了科技部创新基金的支持,其制造的塑料管件模比其他同类模具的制件生产效率提高了20%左右,这样不仅其他制造同类模具的企业难以与其竞争,而且其模具的价格高出10%用户也认可。今年产品的销售增长率在30%以上。金塑模具的特色是单一经营求突破、专利技术出效益,从座谈中可以感觉得到,金塑模具的老板在此次金融危机中还是活得有滋有味。
  (3)开拓新的业务领域求发展。面对严峻的经济形势,嘉仁模具瞄上了航空航天模具这一块。该公司租赁了成都航天模具股份有限公司,又与东莞航天精密模具有限公司合资,在这二个新的公司已投资了1000多万元。航天航空制造业在国家的大力支持下,正在高速发展,嘉仁模具的这一举措,应该说是具有战略眼光的。美多模具在浙江萧山合资建立了主要从事汽车模具业务的分公司。该分公司处于萧山工业园区,有9家关联企业在区内,接订单很有优势。美多模具为发展汽车模具业务,还专门成立了12人的攻关小组。该公司现在每月订单饱满,做也来不及做。
  2、利润总体有所下滑
  虽然调研的10家企业今年销售收入增长较多,但企业的利润还是受到了外围环境的明显影响,呈现出下降趋势。在这10家企业中,表明利润有不同程度下降的有7家(其中下滑较大的有3家),持平的1家,另2家则有所增长。影响企业利润下降的主要因素是原材料涨价、人民币汇率变化和劳动力成本的增加等因素。
  在调研中感到,制造低档次模具的企业受的影响大些,因为这些企业往往都是给小公司配套,模具成本因各种因素增加了,但客户往往不同意上调模具的价格,而模具企业就只能自行消化,有的公司曾被压得透不过气来。而做高端用户的企业,受的影响则不大,这些高端用户大多为大公司,能够接受因原材料价格变化而引起的模具价格调整,从而使模具企业不会吃大亏。
  人民币升值对做出口订单较多的企业影响就更明显了。以美元、欧元结算的企业损失就较大,有的企业吃一堑长一智,干脆设法以人民币结算,避开风险。而大多数高端的国外用户在新订单的签定中,可以考虑汇率的变化因素,接受模具价格因汇率变化而做的调整。
  在调研中,有些企业表示目前的税负太重,企业承受的压力很大,希望政府能出台优惠的税收政策。
  总之,在对这10家企业的调研中感到,越做高端产品和具有高端用户的企业,在此轮金融危机中的调整能力、应变能力就越大,受的影响也就越小。

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