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面对经济下行、客户观望,他们这样做!

面对经济下行、客户观望,他们这样做!

  • 分类:重要通知
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-03-25 10:52
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【概要描述】为提高投稿及审稿效率,促进科技期刊的数字化、网络化发展,《电加工与模具》杂志于2019年1月1日正式开通“知网”期刊采编系统,原投稿邮箱(djgymj66@163.com)将渐次不再接受投稿。经前期测试,编辑部对网站投稿流程进行了简化与完善,欢迎广大作者登陆在线投稿平台,投递、查询稿件。

面对经济下行、客户观望,他们这样做!

【概要描述】为提高投稿及审稿效率,促进科技期刊的数字化、网络化发展,《电加工与模具》杂志于2019年1月1日正式开通“知网”期刊采编系统,原投稿邮箱(djgymj66@163.com)将渐次不再接受投稿。经前期测试,编辑部对网站投稿流程进行了简化与完善,欢迎广大作者登陆在线投稿平台,投递、查询稿件。

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  感知市场温度,把握市场风向。2019年开春,在第十六届中国国际机床展览会(CIMT2019)将于4月在京举办的前夕,中国机床工具工业协会特种加工机床分会联合中国机械工程学会特种加工分会、《电加工与模具》杂志编辑部组织开展有关“电加工机床市场的嬗变与出路”的专题采访活动。

  本次访谈活动旨在与电加工机床制造商(主要为CIMT2019参展企业)一起把脉电加工机床市场、共同就市场发展交流看法,期望能勾勒出电加工机床市场的现实面貌、展望市场发展方向,为行业发展提供参考。

  根据工作日程协调安排,采访组对部分企业进行了实地采访。小特会陆续为大家送上此次专题采访过程中的一手消息。

  2019年2月26日,采访组一行来到本次活动的第三站——苏州市宝玛数控设备有限公司,与邵建军总经理就产品研发、用户需求、环保投入、企业发展等进行了深入交流。

宝玛数控总经理邵建军

  苏州宝玛公司成立于上世纪90年代,主要业务涵盖了电火花线切割机、电火花成形机和电火花小孔加工机等通用电加工机床的研发、制造和销售,宝玛品牌赢得过无数用户的青睐,建立了良好的市场口碑。二十余年来,邵建军总经理和宝玛见证了电加工机床行业的快速发展期,也经历了全球金融危机下的市场疲软期。如今,我国经济发展已进入新常态,邵总和宝玛依然默默耕耘、静待花开。

抓需求,促研发

  邵总表示,近年来随着电加工技术和产业发展进步,促使像宝玛这样的设备制造企业必须不断加大研发力度,只有生产出性能质量更好、更能解决加工难题的机床设备,才能更好地满足客户日益增长的需求。譬如:在电火花线切割机床板块,普通的往复走丝电火花线切割机床显现不足,在此基础上升级而成的多次切割技术在加工精度、表面质量方面优势明显,并在机械结构、脉冲电源和数控系统等方面不断加大研发力度,研制出更好的往复走丝型多次切割电火花线切割机床以回馈市场、服务用户。又如电火花小孔机板块,宝玛公司的普通型小孔机产品在市场上口碑一直不错,但经过深入了解市场,分析用户信息后发现,用户对产品的操作和编程的简便性、加工的智能化、自动化等方面充满期待,而且国内的航空航天企业也迫切需要这方面的高档电加工机床。为此宝玛公司花大力气,并与国内著名高校合作,研发带有“互联网+”的多轴数控电火花小孔加工机床。

技术研发人员工作会

  “近年来,受总体经济形势、新环保政策及中美贸易摩擦等影响,国内制造业陷入“高成本、低回报”的怪圈,电加工机床制造企业同样深感压力”。邵总介绍,宝玛公司从市场营销、客户调查等反馈信息中也明显察觉,客户观望情绪较高。对此,宝玛公司从质量、价格、服务等方面入手,对客户进行分析、对需求进行分类。在进行市场调查时,发现医疗产业、军工企业和一些民营上市公司受影响较小、发展势头仍较好,宝玛公司就重点关注这些行业和企业的产品需求,以质量和服务抢占市场。

  邵总认为,用户的新要求就是宝玛人的工作重点和研发方向。针对目前电加工行业出现的自动化、系统化、信息化等发展特征,宝玛公司与时俱进,特别注重信息和资源的相互配置和优化。在生产成本增大、利润空间压缩的情况下,每年的技术投入比仍达5%左右,以中走丝线切割机床和多轴数控电火花小孔机为重点,持续提升工艺技术和产品质量,不断推出迭代新品,从而获得了市场的肯定和用户的青睐,也给宝玛公司带来了相应的利润回报。

水青山,就是金山银山

  在谈到当前制造业面临的环保问题时,邵总表示出极大的关注。他表示,国家政策必须执行,金山银山固然好,但一定不能夺走子孙后代的绿水青山。多年来,宝玛公司严格按照环保要求处理污废。早在公司成立之初,宝玛就先行一步,在实施ISO 9000认证的同时完成了ISO 14000认证,虽然在当时没有充分体现出优势,但现如今却带来了实实在在的好处,就连下游客户也将企业的厂区厂貌、生产作业环境作为选择设备制造商的加分项。“宝玛一定要让全体员工感受到环境的优美和心情的愉悦,这是一种高标准的体验,更是对员工身心健康的保护。”邵总如是说。

公司生产实景

  在深入交流环保问题时,邵总给出了一个新的思路。他表示,宝玛不仅自己重视环保,还带动终端客户一起搞环保。邵总解释道,宝玛很久前就对线切割乳化工作液对排放、作业环境的影响感到担忧,继而开始合作研发环保型工作液。2007年研发出了第一代环保型水性工作液,通过多年来的不断改进、提升,到目前为止,宝玛生产的环保水基工作液已发展到十几个品种,适用于多种机床和各类金属加工,使客户享受到了环保的益处。目前,宝马公司正在研制一款高效率固体型零排放工作液,一旦研制成功,又将带来环境保护的一大利好。

未来发展

  最后,邵总对企业发展和产品升级做了展望。他认为,质量、服务和品牌是宝玛公司发展的“三要素”,未来仍将在这些方面不断巩固和完善。在研发过程中宝玛还将坚持“大锥度”“大厚度”“大行程”“高效率”“高光度”等差异化发展,并以降低操作人员的技能要求和工作强度、提高产品的自动化水平和通用性以及满足环保要求为主攻方向,打造具有宝玛特质的电加工机床品牌和产品。

采访组和邵总合影

CIMT2019展会预告

  在谈到CIMT2019展会情况时,邵总表示本次参展的机床汇聚了宝玛公司最新的科研成果。除了宝玛久负盛名的高效率线切割BM500C-CTH外,新概念线切割机床BMT400C更是代表着宝玛公司的最新技术,各项加工指标大幅提升,加工精度一致性高达98%,全新设计的外观也符合当下流行的审美观。展出的六轴数控电火花高速小孔加工机实现了智能化、自动化加工,更是代表着行业未来发展的方向,相信广大客户届时一定能感受到宝玛公司的品牌影响力和所具有的技术实力。

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